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台新人壽保險股份有限公司-個股新聞
台險達人/台新人壽高雄處壽險顧問 高華宇愛與關懷 用保險守護保戶 ...
永遠保持滿滿活力、思考如何協助保戶的台新人壽高雄處壽險顧問 高華宇用愛與關懷,協助保戶以壽險保障家人,更達成公司內部3W( 每周成交三件保單)的450周目標。對他而言,持續投入協助每一位 保戶的家庭,就是他得以持續下去的動力來源,也希望未來持續幫助 更多家庭。
450周不單單代表九年的漫長時間,高華宇的這記錄更是台新人壽 男性壽險顧問的第一名,顯示出他用每張保單照顧每位客戶的信心與 決心,也是堅持不變的目標。
他說,進入台新人壽後,去年有四位客戶不幸離世。有一位客戶多 次接觸但被拒絕,而後經過高華宇不間斷的說明與解釋,決定買下終 身的保障,不過這位客戶購買保單八個月後就確認罹患血癌,經過兩 年後的努力下仍不敵病魔而於去年辭世。
當初規劃這名客戶購買定期壽險時,一年保費不到5,000元,並規 劃若辭世的話,家人將可年年領18萬元,可以領15年,等於是以小小 金額買高額保障,還有「天上送下來的薪水」給家人,帶給家人無止 盡的愛與關懷。
另一位客戶則是購買高額的500萬元定期壽險,一年保費為9,420元 ,在一年二個月後,該位客戶因騎摩托車意外自撞身亡,而後家人拿 到500萬元理賠把房貸結清,顯示保費不一定要高到繳不起或負擔很 重,藉由親民的保費,也能帶給家人滿滿的照顧。
對於長期堅持協助客戶的高華宇,他說,目前大約有三分之一是新 客戶,都是藉由過往服務的老客戶口耳相傳介紹,讓他有源源不絕的 新客戶,而讓客戶願意親身推薦的關鍵,「服務」就是關鍵。
在時間安排上,他每天排滿客戶服務,一天服務三到四位客戶,天 天工作12小時以上,藉由一張又一張的保險累積起來,提供保戶「一 輩子」的服務,並樂於分享經驗給學弟妹,希望傳遞愛與關懷的理念 給更多人。
高華宇現在天天見真心喜歡的客戶,做喜歡的事情,幫助客戶,讓 更多人認知到壽險保障的重要性,這也成為他能堅持壽險顧問初衷的 原因。
2024-08-25
By: 摘錄工商A6版