晉升門檻較低，加上可自由賣多家保險公司的保單，讓保經業務員
持續壯大。保經登錄業務員人數在5月正式破9萬人大關後，8月續走 高
到9萬1,152人、創史上新高，且前八月累計暴增1,822人；反觀壽 險公
司登錄人數下滑，8月再減99人，至8月底為20萬4,212人。

　　根據壽險公會統計，8月底整體壽險登錄業務員人數達37萬2,915人
，從7月大減1,484人後，8月轉回正成長、月增184人，但前八月累積 減
少2,949人，主要是壽險公司登錄人數減少4,322人最多，保代減少 449
人，保經則逆勢大增1,822人。

　　保經業務員則持續壯大，去年全年逆勢增加3,227人，今年3月開始
就一路增加，5月正式破90萬人大關，至8月底升至9萬1,152人，前八 月
大增1,822人，8月增加160人，今年有望力拚破10萬人大關。

　　保險業主管指出，保經人數增加，主要來自三大因素，一是自從
去 年銀行棄保單改賣美債後，部分過去依賴銀保通路的壽險，轉向加
強 與傳統保經合作；二是壽險公司自建部隊需耗費時間成本，且競賽
月 往往淘汰掉不少人，相對保經來說，壽險年輕業務員想要晉升門檻
高 ；三是新的年輕業務員偏愛自由，保經可以銷售多家壽險相對有利
的 保單，不用被單一壽險公司綁住。

　　保代以29家銀行兼營居多，去年因美國升息，銀行通路轉賣美
債， 保單業績下滑，不少保代業務員被迫退出，保代登錄業務員連續
六個 月在7.8萬人之下，前八月也減少449人，至8月底為7萬7,551人。

　　8月底壽險公司登錄業務員人數20萬4,212人，至少為八年多新低，
且自去年正式跌破21萬人後，至今20個月皆在20萬人左右；今年前八
月減少4,322人，遠高於去年同期減少2,672人。

　　15家壽險公司前八月僅三家成長，台新人壽增加98人較多，全球
人 壽也增85人；富邦人壽前八月減少1,155人較多，其次國泰人壽減少
989人。8月單月來看，整體登錄人數月減99人，因為過了考核競賽月
，月減幅度不如7月多，單月有十家壽險正成長，以國泰人壽月增22 2
人最多，其次新光人壽月增182人。

市場預估美國將啟動降息循環，壽險近期積極拉高美元宣告利率，有望持續推升美元利變保單買氣，其中全球人壽9月將調升19張美元保單的宣告利率，最高利率來到4.15%、拉高了美元宣告利率的「天花板」。為了持續「吸客」，包含元大人壽、宏泰人壽都推出新一代利變型壽險。

利變型保單買氣持續回溫，多家壽險也紛紛調高宣告利率替利變型保單銷售加馬力，其中，全球人壽9月將調升19張美元保單宣告利率，幅度為5個基本點，其中包含18張現售及一張停售美元保單，調整後，「全球人壽豪利旺利率變動型美元終身壽險」宣告利率衝上4.15%、拉高美元宣告利率「天花板」，為目前最高水準，另外有七張美元保單宣告利率亦有4.1%。

而三商美邦人壽9月也調升了37張美元保單宣告利率、調幅為5個基本點，其中現售九張、停售28張，調整後最高宣告利率為3.65%。

目前為止，台灣人壽、遠雄人壽、元大人壽等美元宣告利率最高來到4.1%，國泰人壽、新光人壽、第一金人壽、凱基人壽與台新人壽最高宣告利率亦達4.05%，南山人壽美元利變商品最高宣告利率也有4%，至於之後是否有壽險進一步調升宣告利率，值得關注。

台新金子公司高層再換血。台新金13日公告，台新人壽董事會決議 ，前總經理蔡康辭職，將由法國巴黎人壽總經理戴朝暉接任總座，該 人事案將報金管會核准後生效，正式生效前蔡康仍將擔任台新人壽董 事兼總經理，繼續督導並協助經營團隊穩健成長。

　　戴朝暉日前向法巴人壽遞交辭呈，下一步將轉任台新人壽總座職位 。台新內部會先經董事會通過，並將送主管機關核准，據悉，戴朝暉 轉任台新人壽，預計在本月中旬、中秋節後上任。

　　台新人壽原總經理邢益華於5月底請辭，由台新人壽董事長蔡康暫 代，而後蔡康任期屆滿不續任，台新人壽董事長改由台新金總經理林 維俊兼任，而蔡康則先專任人壽總經理。

　　不過，67歲蔡康早已萌生退意，在5月底邢益華請辭後，蔡康一路 兼任總經理，自保德信人壽併入台新金以來任董事長至今，蔡康已多 次表達辭意，如今終於順利交棒給戴朝暉接棒。至於邢益華下一步， 市場盛傳將出任第一金人壽的新總座。

　　台新人壽董事長林維俊表示，感謝蔡康董事付出與卓越貢獻，在金 控的資源挹注與既有成功基礎上，新任總經理將帶領台新人壽持續增 進市場競爭力，強化公司治理及遵法文化，提供完備多元的金融服務 ，期許成為客戶心中的智慧好夥伴、最值得信賴與託付的人壽保險公 司。

　　台新金今年啟動史上最大高層換血，董事長吳東亮表示，此次人事 布局是「新的世代交替」。而檢視台新金換血名單，此次積極延攬政 府及公股人才，除了前經濟部長王美花擔任台新金、台新銀獨立董事 外，另包括華南金前董事長張雲鵬，9月起出任台新銀董事，以及前 陽明海運董事長鄭貞茂，9月起出任台新投信董事長。

　　此外，台新金今年邀請前財政部常務次長、前聯卡中心董事長劉燈 城出任台新投信董事、台新投顧董事長則由前中小企業信用保證基金 總經理洪素珍接任。

　　台新金子公司高層再換血。台新金13日公告，台新人壽董事會決議 ，前總經理蔡康辭職，將由法國巴黎人壽總經理戴朝暉接任總座，該 人事案將報金管會核准後生效，正式生效前蔡康仍將擔任台新人壽董 事兼總經理，繼續督導並協助經營團隊穩健成長。

　　戴朝暉日前向法巴人壽遞交辭呈，下一步將轉任台新人壽總座職位 。台新內部會先經董事會通過，並將送主管機關核准，據悉，戴朝暉 轉任台新人壽，預計在本月中旬、中秋節後上任。

　　台新人壽原總經理邢益華於5月底請辭，由台新人壽董事長蔡康暫 代，而後蔡康任期屆滿不續任，台新人壽董事長改由台新金總經理林 維俊兼任，而蔡康則先專任人壽總經理。

　　不過，67歲蔡康早已萌生退意，在5月底邢益華請辭後，蔡康一路 兼任總經理，自保德信人壽併入台新金以來任董事長至今，蔡康已多 次表達辭意，如今終於順利交棒給戴朝暉接棒。至於邢益華下一步， 市場盛傳將出任第一金人壽的新總座。

　　台新人壽董事長林維俊表示，感謝蔡康董事付出與卓越貢獻，在金 控的資源挹注與既有成功基礎上，新任總經理將帶領台新人壽持續增 進市場競爭力，強化公司治理及遵法文化，提供完備多元的金融服務 ，期許成為客戶心中的智慧好夥伴、最值得信賴與託付的人壽保險公 司。

　　台新金今年啟動史上最大高層換血，董事長吳東亮表示，此次人事 布局是「新的世代交替」。而檢視台新金換血名單，此次積極延攬政 府及公股人才，除了前經濟部長王美花擔任台新金、台新銀獨立董事 外，另包括華南金前董事長張雲鵬，9月起出任台新銀董事，以及前 陽明海運董事長鄭貞茂，9月起出任台新投信董事長。

　　此外，台新金今年邀請前財政部常務次長、前聯卡中心董事長劉燈 城出任台新投信董事、台新投顧董事長則由前中小企業信用保證基金 總經理洪素珍接任。

台新金控旗下台新人壽昨（13）日宣布，經董事會決議通過自9月18日委任戴朝暉擔任總經理，後續待報請主管機關核准後生效，在正式生效前，蔡康仍擔任台新人壽董事兼總經理，督導並協助經營團隊持續穩健成長。戴朝暉現職為法國巴黎人壽台灣分公司總經理，請辭後將正式轉戰台新人壽。

台新人壽董事長林維俊表示，感謝蔡康於此期間的付出與卓越貢獻；在金控的資源挹注與既有成功基礎上，新任總經理將帶領台新人壽持續增進市場競爭力，強化公司治理及遵法文化，提供完備多元的金融服務，期許成為客戶心中的智慧好夥伴、最值得信賴與託付的人壽保險公司。

戴朝暉擁有美國精算師執照，歷經統一安聯人壽精算部協理、中泰人壽總經理、第一金人壽董事長等，職涯多數服務外商壽險公司。

台新人壽8月稅後淨損1.1億元，主因8月新台幣匯率升值致兌換損失增加；累計前八月稅後純益19.1億元，較去年同期大幅成長89%，主要是今年股票資本利得挹注。

5月底台新人壽前總經理邢益華因個人職涯規劃請辭，蔡康兼任總經理迄今。曾任保險安定基金總經理的蔡康，自從保德信併入台新金以來就擔任董事長，直到今年7月任期屆滿卸任，並由台新金總經理林維俊兼任人壽董事長。當時，台新金啟動史上最大換血，包括台新銀行總經理尚瑞強升任副董，總經理由法人金融事業總處執行長林淑真升任。個人金融事業總處執行長由執行副總經理包國儀升任等。

　　台新人壽高雄處壽險顧問陳莉玲以「事在人為」的決心，積極克服 困難協助保戶規劃健全保障，藉由這樣照顧人的學習過程，成為陳莉 玲成長最大的養分，更達成公司3W（每周照顧三個家庭）連續50周的 目標，讓更多人獲得更加完整的保障規劃。

　　陳莉玲曾在餐飲及百貨業服務長達十多年，因認同台新人壽照顧社 會上每個家庭的理念而加入保險業，加上自己長期關注弱勢團體，著 重於年長者與需要受助者的三餐溫飽，希望藉由自己小小的力量，影 響周遭親友一起伸出援手照顧更多需要幫助的人，促成善的循環回饋 社會，在台新人壽擔任壽險顧問，更能將照顧人的理念及善的力量發 揚光大。

　　藉由過去服務經驗的養分，陳莉玲一直真心誠意對待客戶，從關心 生活大小事，甚至遇天災颱風淹水等等，都會積極關心客戶，讓人感 受到待人的真心誠意，就是「待人真誠」的態度，客戶願意不斷轉介 紹親友。

　　每個人家庭狀況、需求跟保障都不相同，陳莉玲認為壽險顧問最重 要的是要「換位思考」，必須按照每位保戶的需求及家庭狀況來規劃 ，切忌讓客戶感受到急於成交的意圖，壽險顧問的價值應體現在保險 規劃上，依照保戶需求調整保障期限、保額等，並預留未來增額空間 ，設身處地站在客戶立場規劃最完善的保障。

　　陳莉玲說，小時候家裡狀況沒有很好，爸爸生了重病，由母親一肩 扛起照顧家庭的重任，因為需要兼任多份工作，因此必須將三個小孩 託付在親戚家寄住。她說，以前因為父親缺乏保險觀念，不願將錢花 在保險上，並要求母親將已投保保險解約，因此在風險發生時，無法 獲得保險的保障。現在陳莉玲已經有能力一起承擔家計，但若以前有 保險的話，母親就不用那麼辛苦，進入壽險業後，更體會到保險的意 義與價值，未來也希望藉由自身的經驗，讓更多人可以得到財務上的 安全、心靈上的平和。

　　陳莉玲去年進入台新人壽，到職半年即成交32件，現在更成功挑戰 「3W 50周」目標，藉由過往人生經驗，讓生命持續往有價值的方向 前進，期望傳達更多保障觀念，照顧更多家庭；台新人壽團隊氣氛相 當溫馨，有任何問題都有學長姐提點與教導，加上業務工作時間自我 掌握，可同時兼顧事業與家庭，未來希望攜手更多人一起往前走，用 愛與關懷持續協助保戶完成人生的保險規劃，讓每個家庭都能更加圓 滿。

　　台新人壽台中誠邑處業務經理葉怡呈用贏得奧運金牌的精神，持續 付出愛與關懷協助保戶，更達成公司內部3W（每周成交三件保單）的 350周目標且已連續達成300周。她也勉勵所有壽險顧問一起加油，為 更多家庭規劃最好的保單及保障內容。

　　2009年8月進入台新人壽的葉怡呈，當初看到業務經理挑戰3W的50 周成功後，決定跟進，並在隔年就達成第一次3W的50周。她說，由於 當時剛入行，幾乎是25周後「每天都用盡所有力氣」，也因為這次經 驗，有了持續為每周奮戰的勇氣，更重要的是達成目標後，讓媽媽在 慶祝會中的致詞滿面春風，更讓家人肯定自己從事壽險工作。

　　葉怡呈在2018年第二次挑戰3W，這次她放緩腳步，傾聽客戶需求， 秉持「希望照顧人」的初衷，同時還擔任百萬圓桌（MDRT）促進會會 長，更於今年6月飛往溫哥華，擔任MDRT講師。她說，從事相關工作 雖是不支薪，但樂在其中，不但認識很多厲害的人、很多成績很好的 人，更讓自己生活更有意義。

　　回顧從2018年到現在的300周過程，葉怡呈「堅持單純目標、不要 放棄」，更堅信「能力更強，責任更大」。她舉例，有一位買保單十 年後發現腫瘤，而後協助客戶幫忙把理賠金的三分之二幫女兒買美元 保單，達到遺愛家人。因此，她也盼藉由自己的能力幫助更多民眾達 到足額保障，讓生活更美滿。

　　葉怡呈將自己比喻為馬拉松選手，即使每周簽約一件保單都是很好 的經驗，要讓客戶看到自己不單只贏在起跑點，因為更多客戶看重壽 險顧問的年資、經驗值、積極度跟耐心，讓人記住後，只要有保險需 求，就會第一時間想到你。

　　葉怡呈也說，從事壽險顧問就是用贏得奧運金牌的精神，天天練習 、天天精進，藉由場下的扎實功夫，就能在場上取得好成績，照顧更 多客戶。她在這15年的經營下，自己不斷成長，也勉勵所有壽險顧問 後進，大家一起往前走、一起加油，協助更多的客戶擁有更完整保障 。

　回顧2024年上半年，世界各地與台灣天災意外不斷。不論是年初日 本能登半島地震、8月的宮崎縣或台灣0403花蓮大地震。受災群眾損 失財產或者頓失家人者災害頻傳，除了必要的財產保險移轉天災意外 損失物品的風險。活下來繼續生存的民眾，尤其是家中的經濟支柱， 如何買對保障家庭支援不中斷才是重點。

　　以經濟支柱來看，需定期檢視自身的保險保障是否足夠，並依人生 各階段保障需求調整投保內容，提供自己與家庭更完善的保障。市面 上保險商品種類繁多，保障內容各不相同。金管會提醒，投保前應充 分瞭解自身的保障需求並衡量經濟能力，避免買到不適合或無法負擔 的保險商品，並注意五大事項，包含保障內容與給付條件、保險期間 、主約或附約、除外責任、等待期間等。

　　台新人壽指出，以保障型險商品來看，依其性質與給付內容的不同 ，提供的保障範圍也不同，建議民眾應依自身的需求來選擇商品。以 保障功能為主的商品，主要為壽險（含定期與終身壽險）、意外險及 健康險。

　　終身壽險、定期壽險提供一般身故及完全失能保障，適合用來強化 家庭責任重大期時的保障需求，另結合宣告利率機制的利變型商品則 可作為優先考量。在投保時建議可注意商品的身故保障倍數是否符合 需求，以及宣告利率是否平穩。

　　意外險除提供意外身故／完全失能保障外，另可提供意外致成的失 能保障、重大燒燙傷、意外受傷住院、住院醫療及意外骨折等，民眾 可考量自身職業、通勤方式等，選擇符合需求的商品。

　　健康險包含實支實付醫療險、定額給付醫療險、失扶險、長照險、 重大傷病險及特定傷病險等，可用來加強因疾病或意外時的保障需求 ；投保時建議先補強實支實付醫療險後，再考量是否有家族病史等因 素逐步加保。

　　規劃保障型商品時，保戶應注意商品保障期間、保障內容、繳費年 期等，依自身需求及經濟能力規劃，另規劃壽險與健康險商品時，可 利用年齡愈小保費愈便宜特性，即早規劃所需的保障。

　　壽險公司下半年主推商品鎖定「利率變動型商品」。台新人壽主推 的商品類型為利率變動型商品及投資型商品，第一金人壽續朝向推動 有資產傳承或具有退休保障功能的利率變動型壽險。臺銀人壽今年下 半年將會以利率變動型壽險為新契約保費收入主要來源。

　　台新人壽主推的利率變動型商品，主要是宣告利率機制，保戶每年 有機會享有增值回饋分享金，並提供增額繳清、抵繳保險費、現金給 付及儲存生息四種選擇方式供客戶選擇。此外，可設計美元及新台幣 商品，讓保戶依自身需求選擇，進行資產配置與規劃。並提供多元的 繳費年期，讓保戶可依自身能力彈性選擇繳費年期，避免造成保費負 擔。

　　第一金人壽持續推廣國人保障，續朝向推動有資產傳承或具有退休 保障功能的利率變動型壽險，下半年主推兼具資產增值及穩健金流的 利率變動型還本保險，其中，保戶可依自身退休需求選擇領取生存保 險金的起始日，為其較優異的特點。

　　臺銀人壽下半年將以利率變動型壽險為新契約保費收入主要來源， 分別在臺灣銀行主推新台幣利率變動型壽險，來滿足銀行客戶退休理 財及壽險保障需求。

為提升銷售業績，壽險公司持續拉高美元保單宣告利率吸引客戶目光。全球人壽9月將調升19張美元保單的宣告利率，幅度為5個基本點，其中包含18張現售美元保單及一張停售美元保單，調整後，美元保單最高利率來到4.15%、拉高了美元宣告利率的「天花板」，為目前市場上最高水準。

全球人壽指出，觀察這幾張商品的美元區隔資產帳戶持續表現穩健且有累積收益，在符合公平待客原則下，就同一區隔資產的現售與停售商品，均適度調升宣告利率5個基本點，將獲利與保戶分享；全球人壽9月共調整18張現售美元保單及一張停售美元保單，調整後美元保單最高利率來到4.15%。

除全球人壽外，三商美邦人壽9月也調升了37張美元保單宣告利率、調幅為5個基本點，其中現售九張、停售28張，調整後最高宣告利率為3.65%。三商美邦指出，本月調整主要考量因素為「區隔資產固定收益債券利息收益率上升」，因此，適度調升宣告利率回饋客戶。

目前為止，包括富邦人壽、南山人壽、新光人壽、元大人壽、凱基人壽、遠雄人壽與台新人壽均表示，9月宣告利率按兵不動。台灣人壽尚未公告9月宣告利率調整概況，但該公司先前公布的美元宣告利率最高來到4.1%，預料9月也將維持此一水準。

至於國泰人壽、新光人壽、凱基人壽、全球人壽、遠雄人壽、第一金人壽、元大人壽與台新人壽等，美元最高宣告利率也達4.05%，南山人壽7月亦調升最高宣告利率至4%，可以說絕大多數壽險公司的美元保單，宣告利率都有4%以上水準。所謂「宣告利率」，是指保險公司向保戶收取保費後加以運用後，依據實際投資狀況等因素而得到的報酬率。 因此宣告利率會隨著經濟環境而有所改變，是一種非固定也非保證的利率。

　　台新金控新一波高層布局出爐，台新金29日代台新銀行公告，張雲 鵬將出任台新銀行董事，前陽明海運董事長鄭貞茂將出任台新投信董 事，以及前台大校長楊泮池、全球人壽董事劉積瑄新任台新人壽董事 ，四人都將在9月上任。

　　台新金公告指出，前台新銀董事許德南卸任，改派張雲鵬出任銀行 董事。張雲鵬過去都在公股體系，此次轉任民營銀，為許德南後，台 新銀再度從公股體系找來大將。張雲鵬在華南銀行共47年，加上高雄 銀行2年經歷，已在銀行體系49年，同時也是華南銀近年來任期最久 的公股董事長。

　　台新金同時公告，鄭貞茂將接替台新投信董事長吳光雄，在9月起 成為台新投信董事。預計後續將接下台新投信董事長職務。鄭貞茂過 去擔任過金管會副主委、國發會副主委，另曾任金融研訓院院長、花 旗銀行首席經濟學家；過去也曾任台經院六所職司景氣預測，熟稔總 體經濟，對市場觀察敏銳。

　　台新金也代台新人壽公告，前台大校長楊泮池、全球人壽董事劉積 瑄，成新任台新人壽董事，任期自9月起至2027年6月底止。

壽險業務員今年前七月登錄人數出爐，壽險公司在6月登錄人數回升之後，因為年中考核等因素，7月人數大幅減少逾1,500人，而保經通路則維持正成長，人數達到9萬992人，再創新高。對此，保經高層指出，受惠於保經通路業務成長，加上自由度更高，看好保經業務員人數持續成長。

市場預估聯準會即將於9月啟動降息，資金陸續回流，利變型保單買氣回溫，投資型保單也持穩，今年前七月壽險保費收入（加計負債）合計為1兆3,611億元，年增4.1%；其中新契約保費4,448億元，年增5%，續年度保費9,163億元，年增3.7%，寫下「三增」。

而據壽險公會統計，壽險公司、保代、保經三大通路中，壽險公司業務員人數在6月回升之後，7月受到年中考核、轉職等因素影響，登錄業務員人數較上月大幅減少1,530人，來到20萬4,311人，若是與2023年底20萬8,534人相較，減少4,223人。

而保險代理人公司7月登錄業務員人數較上月減少160人，來到7萬7,428人，較2023年底7萬8,000人，減少572人；經紀人公司登錄業務員較上月增加206人，達9萬0,992人，續創歷史新高，相較2023年底8萬9,330人，大增1,662人，也成為唯一正成長的通路；總計壽險業務員人數為37萬2,731人，較上月減少1,484人。

若以各壽險公司來觀察，7月僅有四家壽險業務員登錄維持單月正成長，南山人壽增加280人、新光人壽增加106人、安達人壽、台新人壽7月登錄業務員人數皆呈現增加。而在六大壽險中，國泰人壽業務員人數較上月大減1,285人、富邦人壽減少188人、凱基人壽減少137人、台灣人壽亦減少131人。

針對保經公司業務員人數不斷增加，保經高層指出，受惠於保經通路業務成長，加上有別於傳統單一保險公司的業務員，保經業務員具有更加充足的保險商品資源，符合現代人生活需多元化保障及事事要求效率等需求，業務員的自由度更高，加入保經的業務員也日漸年輕化，看好保經業務員人數持續成長。

　　永遠保持滿滿活力、思考如何協助保戶的台新人壽高雄處壽險顧問 高華宇用愛與關懷，協助保戶以壽險保障家人，更達成公司內部3W（ 每周成交三件保單）的450周目標。對他而言，持續投入協助每一位 保戶的家庭，就是他得以持續下去的動力來源，也希望未來持續幫助 更多家庭。

　　450周不單單代表九年的漫長時間，高華宇的這記錄更是台新人壽 男性壽險顧問的第一名，顯示出他用每張保單照顧每位客戶的信心與 決心，也是堅持不變的目標。

　　他說，進入台新人壽後，去年有四位客戶不幸離世。有一位客戶多 次接觸但被拒絕，而後經過高華宇不間斷的說明與解釋，決定買下終 身的保障，不過這位客戶購買保單八個月後就確認罹患血癌，經過兩 年後的努力下仍不敵病魔而於去年辭世。

　　當初規劃這名客戶購買定期壽險時，一年保費不到5,000元，並規 劃若辭世的話，家人將可年年領18萬元，可以領15年，等於是以小小 金額買高額保障，還有「天上送下來的薪水」給家人，帶給家人無止 盡的愛與關懷。

　　另一位客戶則是購買高額的500萬元定期壽險，一年保費為9,420元 ，在一年二個月後，該位客戶因騎摩托車意外自撞身亡，而後家人拿 到500萬元理賠把房貸結清，顯示保費不一定要高到繳不起或負擔很 重，藉由親民的保費，也能帶給家人滿滿的照顧。

　　對於長期堅持協助客戶的高華宇，他說，目前大約有三分之一是新 客戶，都是藉由過往服務的老客戶口耳相傳介紹，讓他有源源不絕的 新客戶，而讓客戶願意親身推薦的關鍵，「服務」就是關鍵。

　　在時間安排上，他每天排滿客戶服務，一天服務三到四位客戶，天 天工作12小時以上，藉由一張又一張的保險累積起來，提供保戶「一 輩子」的服務，並樂於分享經驗給學弟妹，希望傳遞愛與關懷的理念 給更多人。

　　高華宇現在天天見真心喜歡的客戶，做喜歡的事情，幫助客戶，讓 更多人認知到壽險保障的重要性，這也成為他能堅持壽險顧問初衷的 原因。

房市火熱，房貸壽險業績跟著強強滾。壽險業內部資料統計，今年上半年，市場上共六家主力的房貸壽險新契約保費（FYP）達61.3億元，已達去年整年業績的六成四。其中，排名第一的是法巴人壽的活力成家，有21.4億元，占比達三成五。

壽險業主管說，去年一整年房貸壽險的新契約保費是95.2億元，今年上半年就突破60億元，預料整年業績將比去年來得好。據金管會截至6月底統計，國銀房貸餘額10兆4,873億元，光上半年就大增5,004億元，改寫史上同期最大量，也同步推升房貸壽險保單的買氣。

據資料顯示，截至今年第2季底的房貸壽險商品，占整體比重雙位數的主力包括法國巴黎人壽的活力成家，新契約保費有21.4億元、占比35%；第二名是合作金庫人壽的合家幸福，占比有29%近三成，金額是17.6億元；第三名是第一金人壽的好安家，也有10.5億元的好成績。

此外，安達人壽的保築感、台新人壽的快樂滿屋，以及臺銀人壽推出的貸貸幸福，截至第2季都有達到3億元的銷售數字

瞄準美國有望於9月降息，壽險業陸續拉高宣告利率，促利變型保單買氣升溫。據金管會保險局公布，今年上半年利變型壽險業績略見回溫，新契約保費累計1,404億元，超越2023年全年的五成。為持續「吸客」，包含安聯人壽、台新人壽都推出新一代利變型壽險。

為抑制保單解約潮、提振銷售業績，壽險公司8月持續調高保單宣告利率，台灣人壽8月起美元保障型商品最大調升0.1個百分點，最高宣告利率4.1%，仍為市場上最高水準；富邦人壽大手筆調升美元利變保單的宣告利率共79張，調幅介於0.05至0.1個百分點，調整後，宣告利率最高維持3.9%。

另外，國泰人壽、凱基人壽、台灣人壽、全球人壽、遠雄人壽、第一金人壽、元大人壽與台新人壽等，最高宣告利率達4.05%，南山人壽美元利變商品最高宣告利率也有4%，至於之後是否會有壽險更進一步調升宣告利率，也值得關注。

安聯人壽指出，美元保單目前利率相對較高，在拉高保障及累積資產上，加上利變型保險宣告利率也會適度反應市場利率的漲幅，有機會參與利率調漲。因此推出由滙豐銀行獨賣的美元利變險，保障25年，保單屆滿六年後，可彈性選擇增購保額或改為現金給付。

台新人壽推出利變型美元還本終身保險，最低16歲即可投保，最高承保年齡則是68歲。並提供55、60、65、70歲四個特定年齡，保戶可自由選擇開始領取生存保險金的時間點，之後年年可領回保額12%的生存還本保險金，再搭配2年期及3年期兩種繳費年期，更可依自己人生規劃來選擇。

台新金控今年進行史上最大規模高層人事調整，繼銀行、人壽與創 投後，子公司台新投顧新一波人事異動出爐，除先前已宣布前信保基 金總經理洪素珍接任董事長，1日公告由台新金首席經濟學家、永續 長李鎮宇擔任副董，台新銀法金執行長則由資深副總張俊明接任。

　　台新金董事長吳東亮日前表示，這次人事布局是「新的世代交替」 。據台新金公告，李鎮宇為台新金首席經濟學家，同時是台新金永續 長及台新投顧董事，1日董事會通過副董職務。

　　李鎮宇過去曾任台新投顧總經理，他是美國威斯康辛大學麥迪森分 校經濟學博士，曾在台大經濟研究所專班兼任教授，同時是台新金首 席經濟學家，熟捻全球總經情勢。

　　台新銀上月宣布由法金事業總處執行長林淑真接任台新銀總經理， 執行長遺缺由資深副總張俊明接任。這波高層異動還包括前總經理尚 瑞強升任銀行副董，個金執行長由包國儀接任。

　　台新人壽先前因董事長蔡康辭職，由台新金總經理林維俊兼任人壽 董座，蔡康專任人壽總經理；還有台新金投資長簡展穎遞出辭呈，並 已公告他台新人壽董事辭職。

　　簡展穎近期傳出將轉戰公股，可能出任公股金控旗下投信、創投的 董事長，另傳出可能出任公股銀總經理，推測應是新政府上任，近期 公股人事將有一波調整。

壽險業搶現金大作戰。繼6月國泰人壽帶頭調升美元利變壽險宣告 利率後，7月台灣人壽的美元宣告利率再拉出市場最高的4.1％，8月 多家壽險停戰，但一向淡定的富邦人壽卻「動了」，8月調升新台幣 、美元、澳幣共189張保單的宣告利率，美元最高宣告利率則維持在 3.9％。

　　市場預估美國聯準會9月降息機率大增，美債殖利率開始滑落，各 壽險公司8月在宣告利率策略上轉為觀望，但新台幣連貶已造成美元 保單解約率升高，壽險業藉由拉高美元宣告利率搶美元，降低現金流 量壓力。

　　國泰、富邦、南山等壽險龍頭過去在宣告利率上一向淡定，這一波 搶錢作戰中都紛紛出手。

　　富邦人壽8月調升宣告利率，美元部分商品調升0.05～0.1個百分點 ，共調整79張，調整後宣告利率最高維持3.9％；新台幣利變壽險調 升0.05～0.1個百分點，共調整約100張，調整後宣告利率最高維持2 .6％；澳幣利變保單則是調升0.05個百分點，預計調升10張。

　　其餘壽險包含國泰、南山、新光、凱基、元大、宏泰、遠雄、三商 壽、全球、台新等，8月都按兵不動，台壽則預計會在8月1日公布， 但因台壽7月剛調升過，8月再調升機率不高。

　　目前市場上以台壽7月美元拉上4.1％最高，突破6月各家壽險拉齊 的防線4.05％。

　　6月國泰有拉升美元宣告利率到4.05％，目前包含凱基、全球、遠 雄、台新、元大等壽險的美元保單宣告利率最高都是4.05％，南山最 高在4％。

　　國泰人壽除美元宣告利率最高4.05％，現售新台幣宣告利率最高2 .35％，澳幣商品宣告利率最高3.9％。

　　凱基人壽6月、7月皆調升宣告利率，美元最高在4.05％、新台幣最 高為2.7％，8月不動。

　　南山7月調升後美元宣告利率最高來到4％，新台幣調升後最高有2 .5％，8月也選擇按兵不動。

　　各壽險美元宣告利率多已拉上3.9～4.1％，競爭越來越激烈。

壽險業務員6月登錄人數出爐，壽險公司終止連兩個月衰退，止跌回升至20萬5,841人，保經、保代通路亦維持正成長，整體登錄人數增加1,187人，來到37萬4,215人，為近五個月以來新高。

儘管聯準會仍維持利率高檔，但資金陸續回流，投資型保單及利變型保單買氣回溫，以全體壽險業上半年保單銷售業績來觀察，新契約（初年度）、續年度與總保費收入三大項目皆維持正成長。其中初年度保費收入（加計負債）為3,747.7億元，年增7.2%；續年度保費7,593.8億元，年增0.04%；總保費收入1兆1,341億元，年增2.3%。

而據壽險公會統計，壽險公司、保代、保經三大通路中，壽險公司業務員人數終止連續兩個月下降，6月壽險公司登錄業務員人數較上月大幅增加855人，來到20萬5,841人，但若是與2023年底20萬8,534人相較，半年減少2,693人。

而保險代理人公司6月登錄業務員人數增加21人，來到7萬7,588人，較2023年底7萬8,000人，減少412人；經紀人公司登錄業務員較上月增加311人，達9萬0,786人，續創歷史新高，相較2023年底8萬9,330人，大增1,456人，也成為唯一正成長的通路；總計壽險業務員人數為37萬4,215人，較上月增加1,187人。

以各壽險公司來觀察，6月有11家壽險業務員登錄呈現單月正成長，其中大型壽險公司為止跌回升主力，富邦人壽增加303人、南山人壽增加233人、國泰人壽增加229人、凱基人壽增加116人，其他包含全球人壽、遠雄人壽、安聯人壽、保誠人壽、台新人壽、宏泰人壽及法巴人壽登錄業務員人數皆呈現增加。而新光人壽業務員人數較上月減少20人，台灣人壽則小幅減少九人。

六大壽險業下半年增員目標為1.3萬人，為了吸引新血加入，南山人壽指出，今年以招募年輕世代、延攬多元領域人才為目標，並以「優質人才培訓計畫」為推動主體，讓業務新人不僅擁有超過200個小時的紮實系統化訓練課程；同時，也提供具競爭力的獎酬制度，表現優異的業務新人首年度就可突破百萬年收入。富邦人壽則以「創業制」為核心，廣邀各行業優質且卓越人才、轉職者、新鮮人等加入富邦創業。

台新人壽推出結合利率變動型保險特色及個人癌症保障的「愛寶倍利率變動型終身保險」，由台新銀行首賣，是業界少數繳費年期4年可擁有癌症終身保障，並依據罹癌輕重程度分別提供一次性給付，且給付後契約仍有效力，讓保戶可於短期內完成財務及個人保障規畫，是愛自己與家人的雙贏選擇。

衛福部公布2023年最新國人十大死因，癌症連續42年蟬聯首位，且有八成七為55歲以上族群。根據國健署2023年公布「癌症登記報告」顯示，2021年新發生癌症人數為12萬1,762人，平均每4分19秒就有1人罹癌，顯見癌症仍是國人健康的頭號殺手。

台新人壽指出，市售不少健康險超過60歲即無法投保，「愛寶倍利率變動型終身保險」最高承保年齡放寬到70歲，重度癌症保障為基本保額50%，投保金額新台幣30萬元至2,000萬元，最高可擁有新台幣1,000萬元的重度癌症高額保障。

隨醫療科技日新月異，癌症新藥和治療方法推陳出新，但這些治療方式大都必須自費，而「愛寶倍利率變動型終身保險」提供保戶罹癌時一次性給付設計，可免去按療程給付的繁瑣理賠申請文件及程序，讓保戶依照個人醫療需求自由運用資金，安心選擇對自己最有利的治療方式。

此外，即使已領取重度癌症保險金，自第五保單年度起，身故及完全失能保險金在扣減基本保額50%後，保單仍具效力，而基本保額對應的保單價值準備金及解約金，也會按剩餘的壽險契約重新計算，讓癌症保險金給付後，契約持續有效；除可一次滿足保戶對於癌症與壽險的保障需求，也能避免萬一罹癌後想再購買保險的重重困難。另繳費期間內，若經醫師診斷為初次罹患重度癌症，更可豁免後續應繳付保費，有助移轉罹癌後的經濟重擔。

高資產或高所得家庭更需要完善的保障，提早規畫才不致因突發風險使傳承措手不及；台新人壽「愛寶倍利率變動型終身保險」同時滿足退休規畫與傳承需求，且長期持有更有利，其中涵蓋的癌症保障，更能充分發揮保險的價值與功能，讓愛不用二選一，愛自己也能同時愛家人。

　台新人壽推出結合利率變動型保險特色及個人癌症保障的「愛寶倍 利率變動型終身保險」，由台新銀行首賣，為業界少數繳費年期4年 可擁有癌症保障終身，並依據罹癌輕重程度分別提供一次性給付，且 給付後契約仍有效力，讓保戶可於短期內完成財務及個人保障規劃。

　　衛福部公布2023年最新國人十大死因，癌症連續42年蟬聯首位，且 有8成7為55歲以上族群。根據國健署2023年公布「癌症登記報告」顯 示，2021年新發生癌症人數為12萬1,762人，平均每4分19秒就有1人 罹癌，顯見癌症仍是國人健康的頭號殺手。

　　台新人壽指出，市售不少健康險超過60歲即無法投保，「愛寶倍利 率變動型終身保險」的最高承保年齡放寬到70歲，重度癌症保障為基 本保額50％，投保金額30萬元～2,000萬元，最高可擁有1,000萬元的 重度癌症高額保障。隨著醫療科技日新月異，癌症新藥和治療方法推 陳出新，然而這些治療方式大都必須自費，因此「愛寶倍利率變動型 終身保險」提供保戶罹癌時的一次性給付設計，可免去按療程給付的 繁瑣理賠申請文件及程序，讓保戶依照個人醫療需求自由運用資金， 安心選擇對自己最有利的治療方式。

　　即使已領取重度癌症保險金，自第五保單年度起，身故及完全失能 保險金在扣減基本保額的50％後，保單仍具效力，而基本保額對應的 保單價值準備金及解約金，也會按剩餘的壽險契約重新計算，讓癌症 保險金給付後，契約持續有效；除可一次滿足保戶對於癌症與壽險的 保障需求，也能避免萬一罹癌後想再購買保險的重重困難。另繳費期 間內，若經醫師診斷為初次罹患重度癌症，更可豁免後續應繳付的保 費，有助移轉罹癌後的經濟重擔。

　　高資產或高所得家庭更需要完善的保障，提早規劃才不致突發風險 使傳承措手不及；台新人壽「愛寶倍利率變動型終身保險」同時滿足 退休規劃與傳承需求，且長期持有更有利，其中所涵蓋的癌症保障， 更能充分發揮保險的價值與功能，讓愛不用二選一，愛自己也能同時 愛家人。